RESEARCH / 01
从品牌现象，到经营判断。
RECENT RESEARCH · 2026-11-04 更新
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ABOUT / 02
理解客户，也理解数字。
兰乔 Qiao Lan (Alan)
我在 Fordham University 学习 Finance，在 Columbia University 完成 Applied Analytics 硕士学习。目前在广州南乔化工有限公司担任战略运营分析专员，向总经理直接汇报，工作涉及海外市场研究、市场进入与合作推进，以及业务数字化建设。此前于 2023 年 7 月至 2026 年 1 月在申万宏源证券深圳分公司担任客户经理，参与机构业务、经营分析与风险评估。
从证券分公司的经营数据与客户访谈，到印尼鞋胶市场研究、海外合作沟通和双语官网建设，我持续关注：如何把客户需求与经营数字联系起来，为业务取舍提供依据。我也持续开展消费品牌独立研究，期待交流商业分析与咨询方向的机会。
Fordham University
Gabelli School of Business
Finance · Bachelor of Science
GPA 3.79 / 4.00 · magna cum laude
Columbia University
School of Professional Studies
Applied Analytics · Master of Science
GPA 3.94 / 4.00 · 2023 年 2 月毕业
- 分析工具
- Python（Pandas / Scikit-learn）、R、SQL、Tableau、Microsoft Office
- 语言与资质
- 中文母语 · 英语可作工作语言
证券从业资格 · 基金从业资格
EXPERIENCE / 03
在业务现场，理解经营。
广州南乔化工有限公司
战略运营分析专员 · 向总经理直接汇报
2026.02 — 至今
印尼鞋胶市场研究
围绕公司拓展印尼鞋胶市场的需求，借助 GPT 与 Kimi 完成市场分析及汇报材料，分析关税环境、鞋业产能迁移与当地配套需求之间的联系，识别鞋胶及处理剂的潜在市场机会。
赴印尼向 PT. KHARINDO PRAKARSA 高管及销售团队汇报研究结论，为双方评估合作方向提供依据。
市场进入与合作推进
负责与印尼合作方高管团队的沟通，结合鞋胶产品同质化及客户对后续服务的需求，探讨联合建厂方案；与合作方梳理当地鞋厂使用的胶水类型，匹配公司可生产的替代产品。
参与评估先通过贸易进入市场、再推进本地化生产的分阶段路径，目前项目持续推进中。
海外品牌数字化建设
为支持汽车胶业务品牌展示及海外拓展，独立完成中英文切换官网的建设与上线，使用 Codex 调整代码，通过 GitHub 管理版本并在 Cloudflare 部署，经过 6 版迭代完成交付。
上线后已有 3 家海外企业通过网站添加公司运营微信并咨询产品，建立了新的海外业务接触渠道。
海外业务资料建设
围绕海外合作沟通及汽车胶业务发展需求，借助 GPT 完成公司介绍、产品册及汽车胶产品介绍共 3 份文件的全英文版本。
完成面向印尼市场产品的 30 份技术数据表（TDS）与材料安全数据表（MSDS）翻译，为产品展示、技术交流及合作方评估提供英文资料支持。
申万宏源证券有限公司 · 深圳分公司
客户经理 · 机构业务与经营分析
2023.07 — 2026.01
经营分析与管理层决策支持
参与深圳分公司月度、季度及年度经营分析，基于证券业协会营业部级经营数据跟踪区域竞争格局、市场排名和份额变化。搭建月度对标分析框架，从经纪、机构、融资融券及客户经营等维度拆解业务表现，形成管理层经营分析报告，支持业务重点与资源配置决策。
联动总部研究所、业务部门及 10 余家营业部开展培训与产品宣讲，将研究内容与一线客户需求连接，推动增值服务转化率提升 35%。
财富业务经营数据体系搭建
从 0 到 1 搭建分公司财富业务日度经营监控体系，基于总部数据平台整合融资融券资金规模、活跃客户、分层客户数量和资金流失等指标，形成营业部级日度经营分析报表。通过横向对标和趋势分析，识别客户资金流失、增长放缓及活跃度变化。
建立月度、季度及年度汇总复盘机制，在两年内持续迭代指标、分析维度和数据口径，为管理层调整经营策略提供数据支持。
经纪及机构业务激励方案测算
连续参与 2023—2025 年度经纪及机构业务激励方案设计与奖金测算，将总部考核政策与深圳区域经营目标结合，设计分公司级增量激励项目。建立奖励规则、指标定义、数据源与计算逻辑的对应关系，统一测算口径并复核结果。
通过多方案数据模拟，评估规则变化对不同业务条线及人员的影响，支持管理层优化激励结构；方案覆盖深圳全辖前台业务人员。
股票质押业务尽调与风险跟踪
担任股票质押业务专员，参与 10 余家上市公司及股东客户融资项目尽调。通过客户访谈、现场走访和经营核查，联动融资经理分析现金流、负债水平、经营指标及偿债能力，将访谈与财务数据整合为标准化尽调报告。
持续跟踪逾期客户的经营与现金流变化，为还款时间判断和风险处置提供依据，并协调客户、融资经理及内部流程，推进项目执行。
存量非标资管业务诊断与处置
参与 11 只定向资管计划、合计 63.57 亿元存量业务的专项诊断，按现金流、偿付能力及处置难度分类评估。根据项目情况推进提前还款、催收与优先偿付谈判、合规信托结构转换，并协助计划负责人沟通和推进方案。
所参与专项最终将存量计划由 11 只压降至 5 只，规模由 63.57 亿元降至 37.92 亿元，完成 6 只产品清算及涉诉处置。
LIFE / 04
生活中的我。
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CONTACT / 05
期待与你聊聊。
欢迎联系我交流商业分析、咨询机会，
或对消费品牌与经营问题的观察。